Что делать после запрета рекламы в Instagram*?
С 1 сентября 2025 года реклама в Instagram* в России запрещена полностью и во всех форматах.
Это касается любого размещения на ресурсах организаций, признанных экстремистскими или нежелательными. В Федеральном законе от 07.04.2025 №72-ФЗ и разъяснениях ФАС прямо сказано: под запретом таргет, интеграции у блогеров, нативная реклама, промокоды и даже обычные подписи, которые подталкивают к покупке. Нарушение считается распространением рекламы на запрещенной площадке. Штрафы достигают 500 000 ₽ для юрлиц, 20 000 ₽ для ИП и должностных лиц и 2 500 ₽ для граждан. Ответственность наступает и для рекламодателя, и для того, кто размещает рекламу.
Главное теперь – четко разделять «информирование» и «рекламу». По закону реклама – это любая информация для неопределенного круга лиц, которая привлекает внимание к товару или услуге и продвигает их на рынке. Даже если нет прямого призыва, публикация может считаться рекламой, если она облегчает покупку или вызывает интерес. Поэтому открытые посты с формулировками «остались места», ссылки на оплату, UTM-метки, промокоды, артикулы, а также упоминания партнеров с похвалой создают риски. Безопасно сообщать только нейтральные факты о себе и своей работе: публиковать прайс, график, рассказывать о процессе, показывать кейсы без призывов. Если есть сомнения, лучше уводить детали в личные сообщения. Общение с конкретным человеком не считается рекламой для «неопределенного круга лиц».
Instagram* остается верхом воронки – витриной бренда, а не кассой. Продажи нужно переводить туда, где они разрешены законом: в Telegram, VK, на сайт, в квизы. В Instagram* стоит удерживать внимание аудитории за счет экспертности и атмосферы: показывать процесс работы, делиться историями изнутри, публиковать разборы задач и результатов, фиксировать изменения в услугах и ценах. Но при этом нужно избегать любых формулировок, которые побуждают к немедленному действию. Продающие механики допустимы только в приватном формате – например, «напишите, вышлю условия». Массовые рассылки без согласия запрещены. Старые промо-материалы лучше удалить или заархивировать, чтобы они не стали нарушением после 1 сентября.
Для брендов и агентств работа с рисками теперь обязательна. Нужно обновить контент-политику: убрать призывы и ссылки, исключить интеграции чужих продуктов, пересобрать сценарии публикаций и шаблоны подписей. Следует проверить закрепленные посты и актуальные сторис и прописать новые правила ответов – цену и ссылку давать только в личных сообщениях. Для блогеров и инфлюенсеров правило простое: зарабатывать можно через сторонние площадки с корректной маркировкой, а в Instagram* оставлять только личный контент, экспертность и собственные продукты без прямых призывов. Любые бартерные упоминания чужих товаров в Instagram* считаются рекламой и подпадают под запрет.
В итоге правила игры изменились, но общение с аудиторией осталось тем же. Instagram* можно и дальше использовать как медиа для узнаваемости и доверия, а продажи стоит переводить в легальные каналы. Это чище, надежнее и безопаснее, чем рисковать штрафами и спорить с алгоритмами.
*Instagram принадлежит Meta, компания признана экстремистской и запрещена в России.
Главное теперь – четко разделять «информирование» и «рекламу». По закону реклама – это любая информация для неопределенного круга лиц, которая привлекает внимание к товару или услуге и продвигает их на рынке. Даже если нет прямого призыва, публикация может считаться рекламой, если она облегчает покупку или вызывает интерес. Поэтому открытые посты с формулировками «остались места», ссылки на оплату, UTM-метки, промокоды, артикулы, а также упоминания партнеров с похвалой создают риски. Безопасно сообщать только нейтральные факты о себе и своей работе: публиковать прайс, график, рассказывать о процессе, показывать кейсы без призывов. Если есть сомнения, лучше уводить детали в личные сообщения. Общение с конкретным человеком не считается рекламой для «неопределенного круга лиц».
Instagram* остается верхом воронки – витриной бренда, а не кассой. Продажи нужно переводить туда, где они разрешены законом: в Telegram, VK, на сайт, в квизы. В Instagram* стоит удерживать внимание аудитории за счет экспертности и атмосферы: показывать процесс работы, делиться историями изнутри, публиковать разборы задач и результатов, фиксировать изменения в услугах и ценах. Но при этом нужно избегать любых формулировок, которые побуждают к немедленному действию. Продающие механики допустимы только в приватном формате – например, «напишите, вышлю условия». Массовые рассылки без согласия запрещены. Старые промо-материалы лучше удалить или заархивировать, чтобы они не стали нарушением после 1 сентября.
Для брендов и агентств работа с рисками теперь обязательна. Нужно обновить контент-политику: убрать призывы и ссылки, исключить интеграции чужих продуктов, пересобрать сценарии публикаций и шаблоны подписей. Следует проверить закрепленные посты и актуальные сторис и прописать новые правила ответов – цену и ссылку давать только в личных сообщениях. Для блогеров и инфлюенсеров правило простое: зарабатывать можно через сторонние площадки с корректной маркировкой, а в Instagram* оставлять только личный контент, экспертность и собственные продукты без прямых призывов. Любые бартерные упоминания чужих товаров в Instagram* считаются рекламой и подпадают под запрет.
В итоге правила игры изменились, но общение с аудиторией осталось тем же. Instagram* можно и дальше использовать как медиа для узнаваемости и доверия, а продажи стоит переводить в легальные каналы. Это чище, надежнее и безопаснее, чем рисковать штрафами и спорить с алгоритмами.
*Instagram принадлежит Meta, компания признана экстремистской и запрещена в России.