Одноклассники часто не попадают в медиаплан просто по привычке. При этом у аудитории 40–54 лет площадка остается одной из заметных социальных сетей, а среди пользователей 55+ ее роль еще выше. По данным Mediascope за январь–июль 2026 года, россияне 40–54 лет чаще других используют Одноклассники и ВКонтакте, а в старших возрастных группах среди популярных социальных медиа остаются Одноклассники и Дзен.
Если значительная часть ваших покупателей старше 35–40 лет, включите Одноклассники в тестовый медиаплан. В начале 2026 года количество рекламных кампаний в Одноклассниках с настройками на аудиторию 35+ выросло на 23% год к году, а доля показов рекламы этой группе превысила 90%.
Но просто создать страницу и перенести туда публикации из других соцсетей недостаточно. Чтобы площадка приводила клиентов, нужно сначала понять, есть ли там ваша аудитория, затем подготовить страницу и только после этого вкладывать деньги в продвижение.

1. Сначала проверьте, есть ли в Одноклассниках ваши клиенты
Возраст сам по себе еще ничего не решает. Смотрите на реальных покупателей компании.
Возьмите клиентскую базу за последние полгода и определите, какую долю составляют люди старше 35–40 лет. Затем посмотрите на географию, средний чек и тип покупки. Если решение часто принимает взрослый конечный потребитель, Одноклассники стоит включить в тестовый медиаплан.
Площадка особенно интересна компаниям, которые работают с широкой потребительской аудиторией в регионах или продают товары и услуги, востребованные у людей среднего и старшего возраста. При этом делать вывод только по стереотипам об аудитории не стоит: окончательное решение лучше принимать после первых рекламных тестов и сравнения стоимости обращения с другими каналами.
На старте собственнику достаточно получить от маркетолога или подрядчика ответ на два вопроса: сколько наших реальных клиентов потенциально есть на площадке и какую сумму потребуется выделить, чтобы проверить гипотезу без заметного риска для бюджета.

2. Создайте именно бизнес-страницу
Если компания собирается продавать товары или услуги, Одноклассники рекомендуют создавать группу типа «Публичная или бизнес-страница». В ней указываются категория, направление деятельности и контактная информация. Платформа также позволяет добавить ключевые слова, по которым пользователи смогут находить сообщество.
На этом этапе не стоит ограничиваться логотипом и телефоном. Человек, который впервые попал на страницу, должен быстро понять, чем занимается компания, в каком городе она работает и как обратиться. Если у бизнеса несколько основных услуг, они должны быть видны сразу, а не спрятаны среди нескольких месяцев публикаций.
Закрепленные материалы можно использовать для основных направлений, условий работы, примеров проектов и контактов. В оформлении достаточно единого визуального стиля и нормальных фотографий бизнеса. Сложная дизайнерская система здесь вторична.

3. Не превращайте страницу в каталог объявлений
Одноклассники сами рекомендуют сохранять баланс между рекламными и информационными публикациями и использовать разные форматы, включая текст, изображения, инфографику и видео. Платформа также советует разрешать пользовательские публикации с модерацией, если такой формат подходит сообществу.
Для бизнеса содержание страницы лучше строить вокруг вопросов, которые появляются у клиента перед покупкой.
Если компания продает загородные дома, человеку нужны примеры объектов, информация о материалах и ходе строительства. Если речь идет о медицинском центре, полезны объяснения услуг, знакомство со специалистами и ответы на частые вопросы. Производителю стоит показывать продукцию, реальные заказы и сам процесс работы.
Такие материалы помогают человеку разобраться в продукте до обращения.

Отдельно стоит протестировать видео. Для многих услуг оно дает значительно больше информации, чем карточка с текстом: можно показать объект, специалиста, производство или результат работы.
Контент из ВКонтакте или других площадок можно использовать повторно, но сначала стоит проверить, соответствует ли тема аудитории Одноклассников. Механическое копирование всей ленты редко дает понятный результат.

4. Сделайте путь до заявки коротким
До запуска рекламы пройдите путь клиента самостоятельно: найдите страницу через поиск, откройте несколько публикаций и попробуйте связаться с компанией.
Если сотрудники отвечают в сообщениях сообщества, заранее определите, кто отвечает за обращения и куда они дальше передаются. Заявки из Одноклассников стоит фиксировать отдельно в CRM или другой системе учета, иначе через несколько месяцев будет невозможно понять, окупается ли площадка.
Особенно это важно для бизнеса, который уже продвигается одновременно в нескольких каналах. Если все обращения записываются просто как «интернет», собственник видит общий объем продаж, но не понимает, куда стоит добавлять бюджет, а какой источник можно сократить.

5. Запустите небольшое платное продвижение
В Одноклассниках можно продвигать публикации непосредственно из группы. В рекламных настройках доступны пол и возраст аудитории, география, интересы, принадлежность к вашей группе и контекстный таргетинг по поисковым словам или фразам. Можно установить дневной и общий бюджет кампании.
Для первого теста не нужен большой бюджет. Выберите одну услугу или товар, по которому компания хорошо понимает средний чек и обычную стоимость привлечения клиента в других каналах.
Запустите несколько вариантов материалов на одну аудиторию или один материал на разные сегменты. Так будет понятно, что именно влияет на результат, а не просто сколько денег удалось потратить.
Продвигать можно и саму группу: у Одноклассников есть отдельная рекламная цель для привлечения подписчиков в профиль или сообщество. Но для собственника рост подписчиков имеет смысл только тогда, когда компания понимает, зачем ей эта аудитория дальше. Если задача бизнеса – заявки, лучше сразу отслеживать переход от рекламы к обращению и продаже.

6. Проверяйте не охваты, а стоимость клиента
После первых кампаний соберите простой отчет:
– сколько денег потратили;
– сколько получили целевых обращений;
– сколько обращений дошло до продажи;
– сколько стоил один новый клиент.
Эти данные нужно сравнить с другими каналами компании.
Допустим, лид из Одноклассников стоит дешевле, чем из ВКонтакте, но покупает только каждый двадцатый. В другом канале заявка дороже, зато конверсия в продажу выше. Решение о перераспределении бюджета принимается уже по стоимости клиента и итоговой выручке.
Просмотры и рост аудитории можно оставить в отчете как дополнительные показатели. Для собственника они становятся полезными только в связке с коммерческим результатом.

7. Масштабируйте только то, что уже принесло продажи
Если первые кампании дают подходящие обращения по приемлемой цене, бюджет можно увеличивать постепенно.
Одновременно стоит посмотреть, какие темы лучше приводят людей к покупке. Иногда реклама услуги работает слабее, чем публикация с реальным проектом или подробным разбором задачи клиента. Тогда именно такие материалы имеет смысл чаще использовать в дальнейшем продвижении.
Если после нескольких тестов стоимость клиента заметно выше, чем в других каналах, сохранять Одноклассники в медиаплане только ради присутствия не обязательно.
Площадка должна занимать столько места в маркетинге компании, сколько подтверждают ее результаты.

С чего начать
Для первого месяца достаточно подготовить бизнес-страницу, опубликовать несколько материалов об основных продуктах и запустить небольшой рекламный тест.
После этого сравните стоимость обращений и продаж с теми каналами, которые компания уже использует.
Для бизнеса с аудиторией 35–40+ Одноклассники вполне могут оказаться дополнительным источником клиентов. Но решение о дальнейшем бюджете лучше принимать по собственной статистике компании, а не по репутации площадки или общим данным об ее аудитории.