zodiac
braslet

Рост вовлечения и продаж через stories для ювелирного бренда Zodiac Braslet
Клиент:

Zodiac Braslet — ювелирный бренд, специализирующийся на украшениях ручной работы. Основная линейка — изделия со знаками зодиака, дополнительно в ассортимент входят кольца и крестики из драгоценных и полудрагоценных металлов и камней. Основная аудитория — женщины 25–40 лет, заинтересованные в персонализированных и символичных украшениях.

Цель:
  • Повысить вовлечённость текущих подписчиков в Instagram;
  • Увеличить конверсию в продажи среди уже сформированной аудитории бренда;
  • Реализовать задачи исключительно через stories, без использования Reels и платного продвижения.

Условия и ограничения:
  • В рамках проекта клиент поставил ограничение: не использовать видеоформат Reels как основной инструмент продвижения;

  • Основной канал коммуникации — stories, что потребовало особого подхода к созданию контента, способного удерживать внимание, стимулировать интерес и мягко подталкивать к покупке.


Этапы реализации
1. Анализ текущих показателей и аудитории
  • Проанализировали структуру аудитории аккаунта, поведенческие паттерны подписчиков и реакцию на прошлые форматы;


  • Определили пики вовлечённости, темы, вызывающие наибольший отклик, и "слепые зоны" контента, где пользовательский интерес терялся.
2. Разработка SMM-стратегии с фокусом на stories
  • Сформировали отдельную контент-стратегию по stories, учитывающую как специфику продукта (эмоциональную ценность украшений), так и ограничения по форматам;

  • 
Сделали упор на серийный контент и рубрики, которые можно масштабировать и варьировать без потери интереса у аудитории.
3. Запуск и реализация stories-форматов
Созданы тематические рубрики, органично встраивающие продукт в повседневный контекст:

  • «Астросоветы» — советы по стилю и выбору украшений в зависимости от знака зодиака, с нативной демонстрацией изделий;

  • 
«Истории украшений» — формат сторителлинга об истории известных украшений, которые визуально оформлялись с использованием брендовой айдентики;

  • 
«Луки с Zodiac» — сценарии применения украшений в разных ситуациях: работа, свидание, путешествия и другие рубрики.
Результаты за полтора года работы:

  • +89% — рост охвата среди текущих подписчиков (истории стали досматривать до конца и пересматривать);


  • +575% — увеличение показателя вовлечённости (включая ответы на сторис, голосования, касания);


  • +100% — рост количества переходов по ссылке на сайт бренда из stories.